As necessidades que surgiram no século XXI, com a evolução da internet e da expansão das mídias sociais, chegaram ao setor imobiliário. Como em outras empresas, quem trabalha no setor busca inovar e se especializar para atender às expectativas do consumidor cada vez mais exigente. Mais do que ampliar o repertório, o segmento traz uma nova profissão para ajudar os clientes na compra, venda e locação de imóveis de acordo com as condições apresentadas.

O house-hunter é o profissional que se prepara para fornecer informações qualificadas sobre o setor com o apoio de pesquisa, análise e soluções imobiliárias para esse novo público, muito mais exigente nos tempos atuais.

Diferente do que se possa pensar, o house-hunter não substitui as funções do corretor imobiliário, pelo contrário, ele veio para somar à equipe como um diferencial competitivo de uma empresa imobiliária, mais focada nas solicitações dos clientes.

Para ser house-hunter

Além de atuar na área de compra e venda de imóveis, o profissional deve possuir registro no Conselho Regional dos Corretores de Imóveis (CRECI), estudar o mercado, conhecer muito bem a cidade e a região onde trabalha para oferecer informações precisas, além de agregar valor ao discurso de venda.

Tags: setor imobiliário, mídias sociais, internet, evolução, profissão, house-hunter

Nos dias que correm, num cenário global competitivo e de constantes mudanças, qualquer pessoa no mercado de trabalho está atenta à progressão da sua carreira. Leia 15 dicas práticas que pode começar a aplicar hoje.

A maioria dos conselhos sobre carreira focam-se no grande plano: como progredir, como ganhar, como ser proativo e mais um conjunto de aspectos de larga escala mas com pouca aplicação prática no dia a dia. De fato, é a nossa rotina diária que muitas vezes nos puxa para baixo – vamos trabalhar, ficamos 8 a 12 horas no escritório, voltamos para casa exaustos a nos sentirmos cordeiros em rebanho.

Para começar a dominar o rumo da sua carreira, deve começar devagar e com “passos de bebê”, analisando coisas imediatas que pode mudar para melhorar a sua carreira.

1 - Comece por escrever uma lista de todas as coisas que fez hoje, no fim de semana passado e no mês passado para o ajudar a organizar-se e documentar as suas tarefas normais. 

2 - Envie um e-mail de agradecimento ou um reconhecimento.

3 - Trabalhe na sua capacidade de escrita.

4 - Tenha sempre os seus cartões de visita.

5 - Envie um e-mail de contato.

6 - Sugira uma solução para um problema persistente.

7 - Construa a sua rede de conhecimentos na sua empresa.

8 - Trabalhe os seus idiomas.

9 - Cultive uma a presentação cuidada.

10 - Melhore o seu Currículo

11 - Mantenha-se informado sobre a sua área de trabalho.

12 - Prepare sempre os tópicos e notas para as suas reuniões.

13 - Melhore a sua capacidade de fazer apresentações.

14 - Organize o seu espaço de trabalho.

15 - Planeje onde quer estar daqui a 5 anos.

Tags: corretor, dicas, sucesso, clientes, carreira

Se tivemos um período atípico, no qual a procura era maior que a oferta, podemos esperar um equilíbrio nos próximos anos. O segmento da construção civil no Brasil se encontrou estagnado por quase 30 anos. Sofremos um período atípico entre 2007 e 2010, onde a queda de juros e o incremento no crédito imobiliário proporcionou uma avalanche na procura dos imóveis. Já estamos caminhando para um equilíbrio e entre um e dois anos, a tendência é que o volume de lançamentos será adequado à demanda.

A análise de dados históricos demonstra que, levando-se em consideração  os principais indicadores de desempenho do mercado imobiliário, o único que registra queda nos primeiros meses de 2012 é a oferta. Mas os desafios ainda continuam. Escassez de terrenos, valores compatíveis que viabilizem os empreendimentos e mão-de-obra ainda são entraves no setor. Com o crescimento do setor, há uma carência expressiva de mão-de-obra. Embora tenhamos dificuldade, este ainda é o menor dos empecilhos, pois as construtoras estão se conscientizando da importância em investir em qualificação e treinamento.

Tags: Construção civil, tendência, oferta, demanda, equilíbrio, 2012

“Negócios são coisas para homem”. No mercado imobiliário, as mulheres definitivamente quebraram este paradigma. Hoje, já representam 32,7% dos corretores de imóveis brasileiros.

Corretora de imóveis há 27 anos, Cida Moreira acompanhou de perto o processo de ocupação feminina nesta profissão. “Tivemos que provar a nossa capacidade de negociar. Mas, pouco a pouco, a mulher vem conseguindo mostrar seu valor na mesa de negociação onde tem que mediar conflitos sem perder o foco no ‘ganha ganha’ que deve ser o objetivo de todo profissional do ramo. Afinal, já dizia meu avô: negócio tem que ser bom para as duas partes”, comentou.

Com sua sensibilidade, as mulheres tem não apenas conquistado os clientes, mas imprimido um novo tom ao segmento. Exemplo disto é a confraria Mulheres do Mercado Imobiliário, criada em 2009 e integrada por cerca de 60 corretoras de imóveis. Elas começaram a se reunir para fazer networking, mas a vontade de preencher lacunas as levaram a fazer mais. Acabaram incluindo no escopo do grupo ações de responsabilidade social e projetos que gerem benefício para o mercado imobiliário e a sociedade.

Tags: mulheres, mercado imobiliário, paradigma, conquistar, corretores, projetos

Na hora de decorar a sua casa, nem todo mundo pode contar com a ajuda de um designer de interiores ou de um arquiteto. Sem orientação profissional, o faça você mesmo na decoração pode acabar virando uma catástrofe. Isso porque combinar peças de mobiliário essenciais com elementos decorativos, de forma que tudo fique bonito, prático, confortável e com a personalidade dos moradores não é nada fácil, principalmente, é claro, para quem é leigo no assunto.

Por isso, confira alguns os principais erros cometidos pelas pessoas na hora da decoração. Veja quais são e fuja deles:

Esquecer a intenção da decoração: Muitas pessoas não conseguem definir o que querem, de fato, para um ambiente. Às vezes, o casal não consegue chegar a um acordo e cada um imagina uma coisa. Na hora de decorar, ees saem fazendo um pouco do que cada um quer, e, no final, parece que uma peça do ambiente “não conhece” a outra. Ao definir a intenção, já se tem meio caminho andado, aí é só seguir a ideia para montar o ambiente.

Muitos detalhes: Outro erro comum é achar que quanto mais detalhes, mais a decoração estará elaborada. Quase sempre isso não funciona: o ambiente sobrecarregado de detalhes vira um local cansativo e disperso, onde não temos uma atenção fixada.

Mistura de cores e estampas: A mistura de tecidos coloridos e estampados também aumenta a chance de erro. Embora haja muita liberdade hoje na decoração, é preciso misturar harmonicamente as cores, formas, estilos e épocas. Os elementos não devem ser misturados aleatoriamente, e, por isso, a necessidade de referência, seja do arquiteto ou da própria pessoa que se arrisca a decorar.

Tags: erros, decoração, imóveis, detalhes, cores, estampas, misturas

Com as inovações tecnológicas a cada dia mais presentes, os mercados necessitam se adaptar às novidades. No setor imobiliário não poderia ser diferente. Para captação de clientes, é necessário investir em novos tipos de tecnologias e abordagens, que muitas vezes tornam-se o diferencial da empresa, em meio a tantos concorrentes no setor.

Seguem abaixo algumas ferramentas inovadoras que estão sendo incorporadas por corretores, imobiliárias, construtoras e outras empresas do setor imobiliário para atrair novos clientes:

Realidade Aumentada – A realidade aumentada é definida geralmente como a sobreposição de objetos virtuais em 3D, produzidos por computador, com um ambiente real através de algum dispositivo tecnológico – que pode ser uma webcam, por exemplo.

QR Code em Placas Imobiliárias – O QR CODE nada mais é do que um código de barras bi-dimensional, que pode ser impresso nas placas imobiliárias e lido por câmeras digitais (como as de celulares e smartphones, por exemplo).

Versão Mobile Site - Trata-se de uma versão otimizada do site para navegação em celulares, smartphones e IPhones, onde as pessoas terão acesso na palma da mão às informações sobre os imóveis – como fotos, valores, localização, entre outros.

Atendente Virtual – Trata-se de um sistema que utiliza a tecnologia Vikuiti que pode ser utilizada em telas de projeção especiais ou mesmo no filme (que é auto-adesivo) em diversos formatos e tamanhos.

Gerador de Anúncios Imobiliários –  São oferecidos diversos layouts pré-prontos, bastando escolher o modelo desejado e inserir as informações necessárias de textos e imagens.

Tour Virtual 360° – É uma ferramenta bastante atrativa principalmente para o segmento imobiliário. Ele permite que o usuário percorra por todo o local em um único ambiente interativo, de forma simples e eficaz.

Redes Sociais – a febre das redes sociais está atraindo a atenção de empresas que desejam aproximar-se de seus consumidores e clientes em potencial.

Tags: ferramentas, mercado imobiliário, inovação, realidade aumentada, QR-Code, Mobile, Atendente Virtual, Anúncios, Tour Virtual, Redes Sociais

Varandas, quartos desocupados ou até um espaço mais vazio na sala podem ser transformados em cantinhos aconchegantes para ler, brincar com os filhos ou apenas relaxar olhando pela janela. O clima de sossego é obtido com iluminação indireta, cores suaves e móveis de tecidos naturais e confortáveis.

Sem prateleiras cheias de livros, objetos e "baguncinhas", o ambiente deve ser visualmente limpo para reduzir a tensão. O lugar para relaxar pode ser uma área interna ou externa -onde quer que haja espaço disponível.

PORTAS ADENTRO

O cantinho tem de ser ventilado e próximo a uma fonte de luz natural. À noite, a iluminação deve ser indireta, com lâmpadas embutidas ou arandelas, que dão sensação de aconchego. Prefira luzes amarelas (incandescentes) a brancas (fluorescentes). Para momentos de leitura, é preciso uma fonte de luz direta, como um abajur. Poltronas, futons e almofadas de tecidos naturais são boas pedidas para amparar o corpo relaxado. Nas cores, a designer de interiores recomenda-se o predomínio de tonalidades claras, azul, verde, branco ou bege. Tons mais vibrantes podem estar em objetos de decoração, mas sem exageros.

BRISA FORA

Abusar do paisagismo em varandas de apartamento compensa a falta de quintal.
Grandes vasos, com folhagens tropicais ou árvores frutíferas, e pequenos potes, com flores ou temperos, tornam o ambiente agradável. E não é preciso muito espaço: em uma varanda de 2,5 m por 3 m é possível colocar poltronas e um vaso de laranjeira. Madeiras e fibras naturais dão a cara de veraneio, que favorece o deleite do espaço

Tags: cores, iluminação, tecidos, plantas, espaço, tranqüilidade, casa, sala

Você se considera um “profissional referência” em sua área de atuação? Tornar-se referência tem facilitado a vida dos corretores de imóveis que lideram as vendas em seus segmentos. Embora a dica pareça simples, poucos lembram de aplicá-la no dia a dia.

Se um corretor de imóveis conhece tudo sobre o mercado e se posiciona como uma referência de conhecimentos neste setor, a probabilidade de conseguir bons resultados é maior. Os clientes querem fazer negócio com profissionais. Ninguém quer contratar um serviço ou comprar produtos de quem não sabe o que está fazendo.

É necessário fazer com que os clientes percebam que estão sendo atendidos por um profissional de referência e aí está o momento em que muitos corretores não conseguem obter êxito, por não saber como dar o primeiro passo. Comece compartilhando ideias e conhecimento. Ensine as pessoas. Oriente e eduque seus clientes sobre os produtos e serviços que você vende. Escreva uma coluna sobre assuntos relacionados. Envie para os jornais da sua cidade ou onde estão seus clientes. Apareça para o mundo e deixe seus clientes te conhecerem.  

A partir do momento que o corretor de imóveis se preocupa em orientar as pessoas, as coisas fluem, clientes te indicam e todos querem negociar. A dica é simples, mas o resultado é surpreendente.

Tags: mercado imobiliário, referência, atuação, resultado

O Google divulgou o lançamento de mais um serviço que promete agregar muito, o Google Consumer Survey - focado na realização e entrega de pesquisas, através de formulários, enquetes, e gráficos. 

Com o Consumer Surveys, empresas e instituições poderão realizar pesquisas para traçar perfis de consumo e preferências, cabendo ao sistema de avaliação do software detectar pontos relevantes para aprimoramento. Entre os diferenciais desta nova tecnologia estão a facilidade em se iniciar uma nova pesquisa, o baixo custo e a velocidade em que ela será analisada e respondida (as empresas de pesquisas que se cuidem). 

Por meio da ferramenta, as empresas poderão dispor em seu site enquetes criadas em minutos com a plataforma do programa. As novidades, porém, não param por aí. Para incentivar o maior número de pessoas dispostas a responder questionários, os consumidores, caso decidam responder as perguntas terão acesso premium à ferramenta, com vídeos exclusivos, artigos e o que mais estiver de acordo com a marca.  

As respostas dos clientes às enquetes resultarão em uma análise e cruzamento de informações, com resultados divulgados em alguns dias - menor se comparado com agências de pesquisa online. 

O serviço não é oferecido de maneira gratuita, cada resposta recebida custará U$0.10 (nível demográfico geral) ou U$ 0.50 (nível demográfico completo). Outro ponto é que os editores que hospedarem as enquetes também serão remunerados por isso.

No momento, só é possível segmentar por usuários americanos o que não é muito útil aqui no Brasil, mas, de qualquer forma, a ferramenta é vista com bons olhos para o mercado imobiliário, especialmente pois possui o potencial de, com um investimento financeiro muito baixo, aproximar pequenas e médias empresas das pesquisas, ferramenta até então exclusiva das grandes organizações.

Tags: Google, Google Consumer Survey, ferramenta, mercado imobiliário, pesquisas, empresas, organizações

Reformar um imóvel  não é uma tarefa fácil. É preciso muito planejamento, disposição, tempo e, o mais importante, dinheiro. Ao decidir por reformar a residência, o proprietário ainda tem de avaliar se esse investimento vai permitir que o imóvel se valorize, ou seja, se na hora da venda, ele conseguirá o retorno de pelo menos parte de tal desembolso. Na hora da venda, os compradores levam em consideração, principalmente, o estado em que o imóvel se encontra.

Na prática, se no mesmo prédio houver duas unidades à venda, na faixa dos R$ 600 mil, mas uma delas estiver mais bem cuidada, o vendedor consegue vender por até R$ 60 mil a mais, em média. Os itens que mais valorizam o imóvel são aqueles que conferem uma aparência melhor a ele. O piso e a pintura, ainda mais se houver textura, serão diferenciais.

O padrão do imóvel

Quanto mais alto o padrão do imóvel, será mais fácil recuperar o investimento, pois os consumidores de alta renda costumam prestar mais atenção aos detalhes e podem pagar mais pela diferença. Mas isso nem sempre é regra. Os consumidores de alta renda muitas vezes querem reformar eles mesmos o imóvel que compram, logo, não vão valorizar a reforma feita pelo atual proprietário.

Mas, como regra geral, é sempre interessante manter o imóvel atualizado e conservado, e investimentos nesse sentido sempre caminharão no sentido de valorizar o imóvel. Por outro lado, os especialistas explicam que os tipos de reformas que nem sempre ajudam a valorizar o imóvel são aqueles relacionados à manutenção, ou seja, tubulação e fiação. Se você, portanto, decidir investir na troca de tubulação, não espere grandes retornos por isso.

As áreas comuns

Pensando nas áreas comuns do prédio, a lógica é a mesma, ou seja, apesar dos desembolsos, vale a pena manter o prédio atualizado para que seja valorizado na hora da venda. Mas lembre-se: qualquer reforma deve estar de acordo com o padrão do imóvel.

Um sistema de segurança atual, uma fachada limpa e bonita e um jardim bem cuidado são os principais elementos em que vale a pena investir. É o cartão de visita de qualquer condomínio.

Tags: reformar, imóveis, valorizar, retorno, investir